農資電商發(fā)展系列報道（一）農資電商：不一樣的試水
發(fā)布時間：2015-04-20
編者按
2014年9月19日，阿里巴巴在美板上市，為中國電商注入超強力的興奮劑，特別是2014年僅“雙11”一天的時間，阿里巴巴現(xiàn)金交易就突破了571億元，且近一半是手機支付。為此，電商這個話題越來越熱，甚至農資電商也開始被業(yè)內廣泛熱議，農資圈的先行者有做網站的、有做終端的，幾乎所有農資企業(yè)都在躍躍欲試。據(jù)統(tǒng)計，自2012年以來，農村網民的增速已經超越了城鎮(zhèn)網民，截止到2014年6月，農村網民的人數(shù)達到1.78億，同時，城鄉(xiāng)互聯(lián)網普及率差距也進一步縮短。截至2014年初，農村互聯(lián)網普及率達到了27.5%，大量數(shù)據(jù)證明，農村市場已經成為電商下一步的藍海。近兩年來，農資生產、流通企業(yè)也紛紛籌劃、啟動、試水農資電商，“互聯(lián)網+”究竟能為農資圈帶來哪些變革，又孕育著哪些商機？近期，推出“農資電商發(fā)展系列報道”，就有關業(yè)內關心、關注的話題進行深入探討。
農村電商的天真的要亮了
說到農資電商，不得不提一下農村電商。一直以來，我國的二元城鄉(xiāng)結構的存在與傳統(tǒng)經營方式深刻影響著互聯(lián)網領域的新型經濟方式。由于大多的農村基礎設施較為落后，居民收入水平較低等原因，電子商務的發(fā)展在農村進行的速度很慢。但是巨大的人口基數(shù)和不斷擴大的網民規(guī)模使農村又成為發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?。根?jù)中國互聯(lián)網信息中心發(fā)布的《中國農村互聯(lián)網發(fā)展狀況調查報告》，農村網民中男性比例高于女性，但差距在逐漸縮小。其中，20-29歲的網民所占比例最大，其次是30-39歲的人群，60歲以上所占比重較小。由于互聯(lián)網終端技術的迅速發(fā)展，手機作為性價比較高的主要終端。截至2014年初，農村網民使用手機上網的比例已經達到86.4%，且隨著3G網絡的推進以及費用的不斷下調，手機在農村網民中的滲透率將進一步擴大，移動電商成為未來農村電商發(fā)展的主要趨勢之一。
近幾年，農村電子商務發(fā)展分為兩大陣營，一是農村電商，另外一個是農資電商。前者是幫農民賣農產品，后者是賣農資產品給農民。這一進一出兩大市場吸引了諸多電商大佬的關注。目前農村電商“小試牛刀”之后帶動了一大批生產商、經銷商由原來的B2C轉型為O2O。去年一部大型紀錄片《舌尖上的中國》帶動了農產品網絡的搶購狂潮，張爺爺?shù)目招膾烀鎺仔r內售空，大山里的冬筍和臘肉也搬到了千家萬戶的餐桌上。在這過程中，一號店、京東、淘寶、天貓旗下的喵生鮮等相繼推出了符合時令的蔬菜瓜果、牛羊海鮮。在這個產業(yè)鏈中，傳統(tǒng)的渠道商已不僅僅存在超市、菜市場這樣的實體店，網上預訂、即時購買成為了當下比較流行的消費方式。
農村電商的發(fā)展為農資電商帶來契機，今年兩會期間，李克強總理提出了“互聯(lián)網+”和農業(yè)發(fā)展的概念，更為農村互聯(lián)網的發(fā)展提供信心。農村電商的到來，讓一部分產品進入城市，同時又讓更多的產品進入農村，一直被詬病的雙向流通，似乎正在被電子商務所突破。
農資電商讓圈里圈外沸騰
農資電商過去一直是不溫不火，但在2014年下半年卻異?；鸨?。“農一網”、“云農場”、老刀網先后進入人們的視野。進入2015年，除了農資圈的企業(yè)發(fā)力外，諾普信、阿里巴巴、京東、聯(lián)想也分別高調涉足農資行業(yè)。電商不僅讓農資人沸騰，更讓互聯(lián)網大佬們有了新的談資和融資概念?？赊r資電商卻并不像其他行業(yè)一樣可以簡單復制，它的發(fā)展過程也經歷了漫長的探索。
早在2009年，上海農資公司就開始試水農資電商，于2011年成立了“上農網”，設想依托專業(yè)合作社打通城鄉(xiāng)的產業(yè)鏈、降低物流成本、確保糧食安全。當時的農資人對農資電商這個概念非常模糊，“上農網”把線下生意搬到線上的試水確實讓不少農資人感慨：原來農資也可以這么賣！
“上農網”的成立契機與上海地區(qū)的城鎮(zhèn)化特點相吻合，上海是典型的“大城市、小郊區(qū)”，土地流轉速度非常快，專業(yè)化種植與專業(yè)合作社的規(guī)模擴大，為電商的發(fā)展提供了機遇。合作社社員文化水平高、對互聯(lián)網接受程度快，在“上農網”成立之后，對上海農資與合作社來說都實現(xiàn)了共贏。登錄“上農網”不難發(fā)現(xiàn)，它不僅可以讓農民可以從網上下單輕松購肥，更是一個城市居民購買農產品的方便渠道。點擊“農品超市”可以選購新鮮的蔬菜水果，產品可追溯，質量得到了保障。然而要想將質優(yōu)價廉的農資產品送給農戶，將鮮美而又安全的蔬菜送到城市餐桌，一個看似簡單的過程，在現(xiàn)實中需要企業(yè)在背后將基礎物流工作做得非常扎實。要保證“上農網”的快速穩(wěn)定運轉，需要強大的倉儲和配送能力做支撐。之所以農村和城市的雙向物流一直都較難實現(xiàn)，就在于配送的兩個產品都有自己的特點：農資尤其是化肥，運輸量非常大，而且相對比較集中，所以需要在區(qū)域配送中心建設方面下功夫，并且要配備相應的運輸隊伍；蔬菜則對保鮮要求非常高，經常需要建設相應的冷庫和冷藏運輸車，還需要有相應的分裝設備對蔬菜進行包裝，甚至還需要對某些蔬菜品種進行深加工。因此，實現(xiàn)雙向物流不僅需要找到合適的場地，還需要進行大量的投資進行倉儲等方面的建設。
在農資電商發(fā)展的初期，“上農網”的理念是先進的，它作為這一時期的代表，改變了傳統(tǒng)農資的購買形式，讓一些企業(yè)看到了新的增長點，也看到互聯(lián)網的發(fā)展帶給產業(yè)的改變。但隨著新技術的變革、新理念的涌入，2014年下半年，以“農一網”為代表的農藥電商平臺和以“云農場”為代表的肥料電商平臺進入了人們的視野，開啟了農資電商2.0時代。
“農一網”是由中國農藥發(fā)展與應用協(xié)會發(fā)起，聯(lián)合輝豐股份等國內四家業(yè)內知名農藥企業(yè)共同投資組建的農資類電商平臺，于2014年11月1日上線，目前已有超過40個品牌入駐。農一網的模式是B2B2C，主要購買人群是農民，而非經銷商，主要是通過在基層成立“代購人員”完成這一購買過程。農一網總經理張福寬表示，農資發(fā)展迅猛，農民上網的人數(shù)也在迅速增加，“代購人員”的主要作用是幫助農民下單，而傳統(tǒng)的經銷商通過會員方式進駐商家，利用自己的配送網絡為下單的農戶進行配送，以及售后服務等。由此可見，農資電商的發(fā)展依舊離不開傳統(tǒng)的經銷商渠道，只不過經銷商已不再承擔拓展渠道、淡儲等職能。拓展渠道是導購員自發(fā)的行為，由此帶來的經濟利益讓農民在農忙之余有額外的收入，對于農戶而言既買到最低價的農藥，又能獲得農化服務，可謂是雙贏。經銷商轉型之后，免去了賒銷的苦惱，結算都通過網銀，方便又快捷，而自身不需要提前儲備存貨，而是根據(jù)下單情況隨時調整，減少了庫存費用。
跟農一網類似，云農場也是通過在基層設立服務站，服務站幫助農民下單、并由就近的經銷商配送、服務。特別是今年3月聯(lián)想的加入，使云農場不僅成為網上肥料采購平臺，更添加了金融、信貸等農業(yè)服務。作為中國首個農業(yè)互聯(lián)網高科技綜合服務商，通過對農村的長期深耕、深度創(chuàng)新、強化執(zhí)行，云農場已經形成集農村電商、農村物流、農技服務、農村金融、農民社交等多個領域于一體的農業(yè)互聯(lián)網和云服務綜合性平臺。云農場類似團購的垂直電商模式，最核心的競爭力還是通過網上交易的大數(shù)據(jù)產生的增值價值。
聯(lián)想進入農資圈的舉動，再次給農資電商升溫?，F(xiàn)在“互聯(lián)網圈不談農村、農資圈不談電商”都不好意思跟人打招呼。所有人都認為農資電商的春天來了。
互聯(lián)網思維改變農資圈
電商進入農村的時間不算長，但正以迅雷不及掩耳之勢擴張著。以前農民買肥料會去找熟悉的經銷商，經銷商的推薦是肥料銷售的主要渠道，而經銷商也承擔著淡季備肥，旺季發(fā)貨、農化服務等任務。然而，電商的到來會改變農民買肥習慣，經銷商的職能也發(fā)生了變化。目前電商分為三大陣營：
一是農資上網，也就是農民由賒銷變成了網上直購；從購買的角度上將是一次變革；
二是互聯(lián)網電商開始涉足農資，據(jù)悉，阿里巴巴、京東等已準備注入巨資進入農資行業(yè)；
三是農資人做電商，傳統(tǒng)的農資形式受到電商沖擊，從銷售渠道的角度逐漸垂直化、扁平化。
以上三種類型，《中國農資》將在接下來的報道中詳細分析。土地流轉加速，合作社、種植基地逐漸取代分散農戶成為經營主體的商務模式，為農資電商發(fā)展提供了有利條件。作為農資企業(yè)，涉足電商要如何重塑市場定位與產品，才能讓當下農資電商和傳統(tǒng)模式相融合實現(xiàn)利益最大化。不管是傳統(tǒng)企業(yè)做電商還是電商企業(yè)做農資都打的是一場新戰(zhàn)役，不論是農資電商化，還是電商工具化，一場變革注定在改變著農資行業(yè)的發(fā)展方向。這場變革不單是工具上的、渠道上以及模式上的，更為深刻的還是思維上的，現(xiàn)代農業(yè)、現(xiàn)代農村已經來了。
（來源:中國農資）
