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齊心協(xié)力,努力工作,打好秋季化肥銷售戰(zhàn)

發(fā)布時間:2005-10-26

       隨著冬小麥種植季節(jié)的來臨,我省秋播農(nóng)資供應(yīng)工作已全面展開。秋季化肥的銷售在全年銷售中占有很大的比重,占全年銷售量的40%左右,是非常重要的一個銷售戰(zhàn)役,而國慶節(jié)期間是秋季化肥銷售中的關(guān)鍵時期。
  為打好今年的秋季化肥銷售戰(zhàn),各業(yè)務(wù)公司和分公司的同志們放棄國慶節(jié)休假,抓住化肥銷售的大好時機,奮戰(zhàn)在各自的工作崗位上。化肥一公司采取分片包干的的方式,全體同志深入到各自負責(zé)的區(qū)域,調(diào)查了解市場行情,加快促銷,節(jié)日期間共銷售各種化肥11000噸,回籠貨款1700萬元?;识镜耐緜冊诮?jīng)理的帶領(lǐng)下,全部下鄉(xiāng)蹲點促銷,共銷售各種化肥1萬余噸,其中黃麥嶺二銨8000噸。由于今年棉花收購價格高于往年,農(nóng)民的種棉積極性高漲,小麥種植面積相對減少,加之假冒偽劣化肥尤其是假冒美國二銨的增加,給今年的進口二銨銷售工作帶來前所未有的困難。針對這種情況,進口化肥公司提早動手,周密安排,在節(jié)日期間奔赴全省各地和各經(jīng)銷點,了解價格及同類化肥的銷售情況,想方設(shè)法促進銷售,共銷售各種化肥11000多噸,其中二銨9500多噸。分公司的同志們節(jié)日期間沒有一人休息,積極奮戰(zhàn)在銷售第一線,他們采取延長營業(yè)時間、24小時電話值班、有獎銷售、廣告宣傳、散發(fā)宣傳單等各種措施促進銷售。唐、秦地區(qū)冬小麥種植面積一直較小,加之糧價偏低、氣候干旱等因素的影響,造成今秋化肥市場競爭異常激烈。面對各種困難,唐灤分公司積極應(yīng)對,在八月底就召開了磷復(fù)肥促銷會,采取各種措施靈活促銷,他們深入基層各加盟網(wǎng)點,積極宣傳省公司產(chǎn)品,檢查落實各項措施,督促貨款回籠。在做好本地銷售的同時,唐灤分公司為減輕庫存壓力,還與東北客戶聯(lián)絡(luò),將部分產(chǎn)品銷往外地。通過積極努力,節(jié)日期間銷售各種磷復(fù)肥2000余噸。磁縣分公司在市場貨源充足、品種繁多、市場競爭激烈的情況下,靈活制訂銷售策略,采取各種各樣的方式千方百計促進銷售,國慶節(jié)期間銷售各種化肥1600多噸,催要貨款460萬元,為打好“三秋”銷售工作仗奠定了良好的基礎(chǔ)。

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